Programme LOI ALUR

Négociation immobilière et techniques de vente

Public : Professionnels de l'immobilier, agents commerciaux, mandataires, courtiers et toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation et vente immobilière.

Durée : 1 jour

Tarif : 1250€/jour

Effectif : 10 personnes Maximum/session

Prérequis : Connaissance de base du marché immobilier et des principes de la vente.

OBJECTIFS

  • Maîtriser les étapes clés de la négociation immobilière.
  • Développer des techniques de vente efficaces et persuasives.
  • Optimiser la relation client pour conclure davantage de transactions.
  • Gérer les objections et les situations complexes en négociation.

CONTENU

1. Les fondamentaux de la négociation immobilière
Préparation de la négociation, identification des besoins et motivations, fixation des objectifs.

 

2. Techniques de vente et persuasion
Écoute active, argumentation percutante, communication non verbale, création de valeur.

 

3. Gestion des objections et closing
Anticipation et traitement des objections, techniques de clôture de vente, suivi post-négociation.

 

4. Le rôle du négociateur immobilier

  • Déontologie, aspects juridiques, estimation immobilière, rôle de conseil.

 

5. Optimisation de la relation client

  • Fidélisation, gestion des litiges, développement d'un réseau professionnel.

 

 

 

Option : Modules Obligatoires de la Formation Loi ALUR

Modules obligatoires déontologie et non-discrimination : La formation Loi ALUR impose un suivi annuel de deux modules cruciaux pour tous les professionnels de l'immobilier. Chaque année, un minimum de 2 heures doit être consacré à chaque module :

  • Déontologie : pour renforcer l'éthique professionnelle, en s'assurant que chaque acteur du secteur immobilier comprend et applique les principes déontologiques dans ses activités.

  • Non-discrimination : pour prévenir les pratiques discriminatoires et promouvoir l'égalité des chances dans le secteur immobilier. Il sensibilise les professionnels aux lois anti-discrimination et les aide à adopter des pratiques équitables et inclusives.

METHODOLOGIE

  • Exposés interactifs sur les stratégies de négociation et techniques de vente.
  • Mises en situation pratiques : jeux de rôles, simulations de négociation.
  • Analyses de cas concrets du marché immobilier.
  • Feedback personnalisé et plan d'action individualisé.

DOCUMENTS

  • Support de cours détaillé et fiches techniques.
  • Modèles de scripts de négociation et d'argumentaires de vente.
  • Exemples de mandats de vente et de compromis.
  • Attestation Loi ALUR
  • Certification de réalisation

EVALUATION

  • Évaluation continue des performances lors des mises en situation.
  • Analyse critique des techniques de négociation utilisées.
  • Exercices pratiques sur la rédaction d'offres et de contre-offres.
  • Quiz final sur les meilleures pratiques en négociation immobilière.